Si le dieran dos minutos para describir su visión empresarial, obstáculos, estrategias y posición financiera, ¿lo podría hacer? Muchas personas pueden, pero qué tan bien lo hagan depende mucho de qué tan desarrollada está su visión para los negocios. La visión para los negocios (Business Acumen) es su habilidad de entender cómo opera su negocio, cómo genera ingresos y crea crecimiento y rentabilidad actual y futura.
Es posible que haya escuchado del programa “Shark Tank” o “Dragon’s Den”, dependiendo de en qué parte del mundo esté. En el programa televisivo, los emprendedores presentan su idea del negocio a un equipo de expertos a cambio de publicidad potencial o inversiones para lanzar su negocio o hacerlo crecer. Una de las partes más importantes del discurso que hacen los participantes no solo es sobre el producto, sino qué tan bien el emprendedor presenta su negocio. Los “tiburones” como son llamados en Shark Tank, le preguntan al emprendedor sobre su rentabilidad actual, qué lo diferencia en el mercado e igualmente sobre sus planes para un crecimiento futuro. Los emprendedores que mejor lo hacen son los que tienen una vivisón para los negocios bien desarrollada.
Si bien es probable que no tenga que hacer uno de estos discursos en un programa de televisión, es probable que se encuentre en situaciones donde el éxito depende de su propia visión para los negocios. ¿Por qué es importante? Primero, según la SHRM (Society for Human Resources Management), la visión para los negocios es considerada la tercera competencia conductual más importante, detrás del liderazgo y la ética. La visión para los negocios determinará su crecimiento personal. Segundo, la visión para los negocios impacta los resultados financieros de su empresa, desde los recursos que utiliza hasta la velocidad operativa de una organización. Su visión para los negocios será el común denominador más importante que se ve en los resultados financieros de su organización.
Cómo desarrollar visión para los negociospara usted y su organización:
- Conozca las finanzas. Si usted tiene una compañía que cotiza en la bolsa, observe los balances contables o escuche los resultados trimestrales de ganancias. Desarrolle su educación financiera para que pueda entender no solo el estado financiero actual, sino también entender cómo la compañía genera ingresos y los gastos que tiene. Entre más sepa sobre las finanzas, será capaz de crear la mejor estrategia.
- Investigue. Conozca todo; el pasado, presente y futuro de la organización. Comprenda qué es lo que ha funcionado en el pasado y qué no; saber qué los diferencia en el mercado y el valor que genera su organización. Manténgase actualizado sobre las tendencias comerciales, y en sintonía con la economía. Entre más sepa sobre su negocio y el entorno en el que opera, podrá crear y ejecutar la visión de mejor manera.
- Comprenda las operaciones comerciales. Sepa qué recursos utilizan y por qué, desde personas hasta productos. Entre más familiarizado esté con la estructura, mejor será para determinar qué área debe desarrollar o contraer, qué está funcionado y qué no, y qué tan productivo realmente son. Este entendimiento le permitirá ser crítico sobre la capacidad y su habilidad de identificar lo que tendría que cambiar para lograr la estrategia de crecimiento deseada.
- Comparta, comparta, comparta. Entre más temprano comience a ayudar a su equipo a desarrollar una visión para los negocios, mayor será el impacto que ellos harán en el futuro de la organización.