Si vous aviez deux minutes pour exprimer votre vision de l’entreprise, des es obstacles, des a stratégie et des a situation financière, pourriez-vous le faire? Beaucoup de gens en sont capables, mais l’efficacité de cette analyse dépend du niveau de développement de leur sens des affaires. Un sens aigu des affaires détermine votre capacité à comprendre comment votre entreprise fonctionne, génère des revenus et entraîne une croissance de sa rentabilité.
Selon l’endroit où vous vous trouvez dans le monde, vous avez peut-être entendu parler des émissions télévisées Shark Tank ou Dragon’s Den. Dans ces émissions, des entrepreneurs présentent leur concept commercial à une équipe d’experts, en échange d’un soutien publicitaire ou d’investissements potentiels pour lancer ou faire croître leur entreprise. L’une des parties les plus importantes du pitch n’est pas seulement le produit en lui-même, mais aussi la façon dont l’entrepreneur présente son entreprise. Les « requins », comme on les appelle dans Shark Tank, interrogeront l’entrepreneur sur la rentabilité actuelle de son concept, sur ce qui le différencie sur le marché, ainsi que sur ses plans d’action pour une croissance future. Les entrepreneurs qui présentent le mieux sont alors ceux qui ont un sens des affaires bien développé.
Bien qu’il soit peu probable que vous présentiez votre plan commercial dans une émission télévisée, vous vous retrouverez probablement dans des situations où l’issue dépendra de votre propre sens des affaires. Pourquoi est-ce important ? Premièrement, selon la SHRM, le sens des affaires est considéré comme la troisième compétence comportementale la plus importante, derrière le leadership et l’éthique. Votre sens des affaires déterminera votre croissance professionnelle. Deuxièmement, le sens des affaires a une incidence sur les résultats financiers, qu’il s’agisse des ressources que vous utilisez ou de la vitesse de commercialisation de votre organisation. Votre sens aigu des affaires sera le dénominateur commun qui aura une incidence sur les résultats financiers de votre organisation.
Comment développer un sens aigu des affaires pour vous et votre organisation:
- Analysez les données financières. Si vous avez une société cotée en bourse, consultez les bilans et écoutez les conférences trimestrielles sur les résultats. Approfondissez vos connaissances financières afin de comprendre non seulement la situation financière actuelle, mais aussi la façon dont l’entreprise génère des revenus et engage des dépenses. Plus vous en saurez sur les finances, plus vous serez en mesure d’élaborer une stratégie.
- Faites des recherches. Familiarisez-vous avec le passé, le présent et l’avenir de l’organisation. Comprenez ce qui a bien marché dans le passé et ce qui n’a pas bien marché ; sachez ce qui vous différencie des autres sur le marché et quelle est la valeur que votre organisation crée. Restez au courant des tendances des affaires et soyez à l’écoute de l’économie. Plus vous en saurez sur votre entreprise et sur l’environnement dans lequel elle évolue, plus vous serez en mesure d’imaginer et d’exécuter la vision.
- Comprenez les opérations commerciales. Sachez quelles ressources vous utilisez et pourquoi (cela implique les gens et les produits). Plus vous êtes familier avec la structure, plus vous serez en mesure de déterminer les domaines à développer ou à réduire, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et à quel point votre entreprise est productive. Cet aperçu vous permettra de prendre des décisions éclairées sur les capacités de l’entreprise et d’identifier ce qu’il faudrait changer pour réaliser la stratégie de croissance désirée.
- Partagez, partagez, partagez. Plus tôt vous commencerez à aider votre équipe à développer son sens aigu des affaires, plus l’impact qu’elle aura sur l’organisation sera important à l’avenir.
