Wie du zu einer einflussreicheren Führungskraft wirst
Einfluss zu haben ist eine der wichtigsten Fähigkeiten für jede Führungskraft. Ob du ein Team leitest, Veränderungen vorantreibst oder Stakeholder überzeugst – deine Fähigkeit, andere zu inspirieren, kann entscheidend für deinen Erfolg sein. Dabei geht es nicht um Autorität – sondern um Absicht.
Viele Führungskräfte tappen in die Falle, einfach nur zu reagieren. Sie konzentrieren sich darauf, Aufgaben abzuarbeiten, statt ihre Kommunikation gezielt so zu gestalten, dass sie echte Wirkung erzielt. Um andere wirklich zu beeinflussen, braucht es einen bewussten Perspektivwechsel – und eine strategische Herangehensweise an Kommunikation.
Warum Einfluss für Führungskräfte so entscheidend ist
Als Führungskraft geht es nicht nur darum, Entscheidungen zu treffen – sondern auch darum, andere dafür zu gewinnen, diese mitzutragen und umzusetzen. Ohne Einfluss bleiben selbst großartige Ideen oft wirkungslos.
Einflussreiche Führungspersönlichkeiten motivieren ihre Teams, gewinnen Unterstützung für Veränderungen und schaffen eine Kultur des Vertrauens und der Beteiligung. Sie helfen anderen, das große Ganze zu erkennen, Herausforderungen zu meistern und gemeinsam Ziele zu erreichen.
Mit gezieltem Einfluss gelingt es, unterschiedliche Sichtweisen zusammenzubringen, Zusammenarbeit zu fördern und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen – ganz ohne sich allein auf formelle Autorität zu verlassen.
Was macht eine Führungskraft einflussreich?
Einflussreiche Führungskräfte sind nicht nur gute Redner – sie sind echte Beziehungsbauer. Sie…
- kennen ihr Publikum und passen ihre Botschaft gezielt an,
- kommunizieren klar und mit echtem Fokus auf Wirkung,
- schaffen Verbindung zu gemeinsamen Zielen, indem sie Ideen überzeugend formulieren,
- gehen souverän mit Einwänden um und verwandeln Widerstand in Chancen.
Wenn du deinen Einfluss ausbauen willst, zählt nicht nur, was du sagst – sondern wie du es sagst und warum.
Einfluss mit Absicht
Eine der wirkungsvollsten Methoden, um als Führungskraft mehr Einfluss zu gewinnen, ist proaktive, zielgerichtete Kommunikation.
Statt Informationen einfach weiterzugeben, überlege dir vorab, welches Verhalten du auslösen willst.
Im Modul Influence With Intention – ein Bestandteil des Crestcom L.E.A.D.R.-Programms mit Kommunikationsexperte Andy Bounds – lernen Führungskräfte:
- wie ihre Botschaften wirklich ankommen,
- welche Techniken das gewünschte Verhalten und konkrete Ergebnisse fördern,
- wie man Einwände überwindet und aus Herausforderungen Gespräche macht, die zu Taten führen.
- wer bewusst Einfluss nimmt, inspiriert Teams, überwindet Widerstände und gewinnt Zustimmung auf Augenhöhe.
Praxisnahe Strategien, um deinen Einfluss zu stärken
- Starte mit dem Ziel im Kopf
Bevor du kommunizierst, frage dich: Was soll mein Gegenüber danach denken, fühlen oder tun? Richte deine Botschaft darauf aus. - Den Nutzen klar in den Vordergrund stellen
Menschen lassen sich leichter beeinflussen, wenn sie erkennen, welchen Vorteil sie davon haben. Zeige, wie deine Idee mit ihren Prioritäten übereinstimmt. - Mehr zuhören als reden
Einfluss entsteht durch echtes Verständnis. Höre aktiv zu, stelle Fragen, erkenne Bedenken an – das schafft Vertrauen. - Einwände vorausdenken und gezielt ansprechen
Widerstand ist normal. Überlege dir im Voraus, welche Bedenken auftauchen könnten – und adressiere sie bewusst in deiner Kommunikation. - Nutze die Kraft von Storytelling
Fakten informieren – Geschichten überzeugen. Menschen erinnern sich an Geschichten, besonders wenn sie zeigen, was durch eine Idee oder Entscheidung möglich wird. Nutze reale Beispiele, um Wirkung zu erzeugen. - Zeige Selbstvertrauen und Glaubwürdigkeit
Einfluss braucht Vertrauen. Stehe hinter deinen Ideen, belege sie mit Erfahrung oder Daten – und tritt mit Überzeugung auf.
Bringe deinen Einfluss aufs nächste Level
Einflussreich zu führen bedeutet mehr als gute Kommunikation – es geht darum, deinen gesamten Führungsstil weiterzuentwickeln.
Die Trainingsprogramme von Crestcom bieten praxisnahe Lernerfahrungen, die gezielten Einfluss und viele weitere essenzielle Führungskompetenzen stärken.
Bereit, mit mehr Einfluss zu führen?
Entdecke, wie das Crestcom L.E.A.D.R.-Programm dich und dein Team dabei unterstützt, zu noch einflussreicheren Führungspersönlichkeiten zu werden. Finde jetzt einen Trainer in deiner Nähe und erfahre mehr!
